[ логотип отправителя ]
Коммерческое предложение

Заголовок: что предлагаем и что клиент получает

Для
Имя Отчество, должность · Компания
Компания-отправитель
Дата

Заголовок-вывод: во что обходится текущее положение

Проблема

Ссылка на встречу или пилот и проблема словами клиента. Числа внутри абзаца подсвечиваются: теряется 0,0 млн ₽ в год — глаз выхватывает цифру, не выходя из чтения.

Составляющая
0,0млн ₽ в год
из чего складывается
Составляющая
0,0млн ₽ в год
из чего складывается
Как посчитано. Исходные числа и формула. Допущения назвать явно.
2

Заголовок-вывод: во сколько раз дорожеСравнение двух сценариев, одна шкала

Если ничего не менять
0,0 млн ₽
из чего складывается
С нашим решением
0,0 млн ₽
из чего складывается
Ширина второй полосы = её значение / значение первой × 100%. Обе от одного максимума.
3

Ключевое утверждение

Одна фраза, ради которой написан весь документ. Цифра, а не обещание.
4

Заголовок-вывод: что именно закрывается

ПроблемаРешениеРезультат
……цифра
……цифра
5

Что именно предлагаем

Состав простыми словами: что входит, что не входит. (Resonance)

Чем отличаемся от других

Проверяемое отличие от альтернативы, а не «индивидуальный подход». (Differentiation)

6

Чем это подтверждается

7

ОпытПроекты в вашей индустрии

Заказчик
Кто это — отрасль, масштаб
Что болело
  • …
Что сделали
  • …
Результат
цифра
Заказчик
Кто это — отрасль, масштаб
Что болело
  • …
Что сделали
  • …
Результат
цифра
Кому можно позвонить
Клиенты, готовые рассказать про работу с нами
  • Компания — Имя, должность, контакт
8

Заголовок-вывод: сколько времени займётОбщий срок — N

срок
Что происходит
срок
Что происходит
срок
Что происходит
срок
Что происходит

Что потребуется от вас

  • Люди: чьи специалисты и сколько их времени
  • Информация: что будем запрашивать
  • Что делаете своими силами
9

Стоимость

ЧтоСколько
Первый год: из чего складывается0,0 млн ₽
Со второго года0,0 млн ₽ в год
10

Риски и допущенияИз чего мы исходим и на чём проект может съехать

Что может пойти не такЧто это снимает
……
……

Из чего мы исходим

  • Допущения расчёта и сроков — и что меняется, если они не подтвердятся
  • Кто за что отвечает на каждом этапе
  • Что считается сделанным — критерии приёмки
11

Следующий шаг

Конкретное действие
до ДД.ММ · инициирует — кто
12